Ope'n'enjoy
Le problème*
Souvent quand on veut organiser une soirée, c’est un peu la galère! On ne sait pas où acheter, quoi acheter, comment acheter, quel thème choisir...En gros, c’est toujours un problème d’organisation. On se retrouve tous ensemble avec rien, à devoir faire les courses au dernier moment, ne pas avoir tous les produits qu’on souhaite ou pire, prendre la route en ayant déjà bu.
*d'après une enquête qualitative réalisée auprès de 10 personnes âgées entre 25-35 ans à Bruxelles, 90% ont des problèmes pour organiser des soirées.
Voici pourquoi nous avons créé “ Ope’n’enjoy”
Mais qu’est-ce que c’est me diriez-vous ?
Et bien ope’n’enjoy c’est un service que nous vous proposons pour embellir vos soirées.
Nous voulons ouvrir une plateforme* où vous aurez à votre disposition plusieurs boîtes. Ces boîtes contiennent des thèmes.
*d'après une enquête réalisé auprès de 150 personnes âgées entre 25-35 ans à Bruxelles, 95,6% préfèrent un site web
Comment ça fonctionne ?
Il vous suffit de choisir un thème (ex: tequila & tacos, bières & foot, etc.)
d’indiquer combien de personnes vous serez à votre soirée (5-10-15). Après avoir indiqué quel thème vous souhaitez et le nombre de personnes que vous serez, vous aurez une liste prédéfinie de produits (soft, alcool, snacks, déco, accessoires).
A vous de choisir ce que vous désirez.
Nous, on se charge du reste. Aller faire les courses, trouver les produits et vous les apporter 24h avant la date de votre fiesta!
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En gros, on est un peu le HelloFresh des soirées!
Nos valeurs
45%
des personnes interrogées manquent d’idées ou de temps lorsqu’ils organisent une fête à la maison.
*d'après une enquête réalisé auprès de 150 personnes âgées entre 25-35 ans à Bruxelles.
Différenciation
Ne plus devoir se déplacer jusqu'au magasin.
Ne plus chercher un thème de soirée.
Proposition
Coté pratique et ludique .
Créer une communauté autour des gens qui font la fête pour pouvoir les accompagner dans n’importe quel moment.
*d'après une enquête réalisé auprès de 150 personnes âgées entre 25-35 ans à Bruxelles, la moyenne de sortie est 2 fois par semaine
"Enfin un tout-en-un pour nos soirées !
On ne perd plus son temps à chercher partout ses accessoires, c’est top !!”
"@HelloFreshBE_FR Hey!Je voudrai vous dire merci pour toutes vos bonnes recettes, chaque semaine je me rejouis de recevoir ma petite boite"
"LITTLE MISS PARTY is a company made up of fabulous women, aiming to inspire everyone to celebrate each day to it's fullest. From full service event planning to in-house content creation, we treat life as a party."
"Table in a Box vindt het belangrijk dat jij meer tijd krijgt voor gezellige etentjes met vrienden.
Daarom zorgen wij voor de decoratie van jouw tafel.
Zodat jij daarmee geen tijd verliest.
En je volledig relaxed kunt focussen op de warme ontvangst van je gasten."
Nos concurrents
Produit:
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Nous proposons une box décorée d'un packaging personnalisé par nos soins avec un ensemble de produits pour faire la fête, à savoir : des boissons (alcool, soft), des snacks, des décorations et accessoires ainsi que des recettes de cocktails et une playlist. Tout ceci est proposé en fonction d’un thème au préalable choisi. Dans un premier temps, nos thèmes seront des thèmes culturels et contextuels. Les box sont disponibles en format de 5 , 10 ou 15 personnes.
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Prix:
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La politique de prix d’Ope’n’enjoy est définie par les achats de marchandises et la marge que l’on veut obtenir. Nous achetons en gros pour bénéficier de réduction et pouvoir proposer un prix raisonnable à nos clients. Cependant, il est important que ceux-ci comprennent que notre proposition réunis tout ce dont ils ont besoin pour faire la fête livrée chez eux et que tout ceci à certain coût. Les prix dépendront également du nombre de personnes et du thème.
A la première commande, nous offrons 25% de réduction sur la box de votre choix. Pour les clients les plus fidèles, nous offrons une réduction de -15% toutes les 10 box achetées.
Nous ne voulons pas créer une image de marque comme Apple, GoPro ou encore Samsung mais plutôt un aspect communautaire.
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Place:
Nos produits sont vendus uniquement sur le site web car chaque produit est personnalisé en fonction de la demande du client. Si certaines box fonctionnent mieux que d’autres et que les mêmes produits reviennent. Il sera possible à l’avenir de créer des box déjà existants non personnalisés qu’on pourra livrer plus rapidement.
La livraison aura lieu directement chez le client via un partenaire (Bpost) dans les 24 à 48 heures. Le timing sera essentiel car la box doit arriver avant que la soirée commence.
Promotion:
Notre communication sera essentiellement basée sur ce qui se déroule durant les soirées et comment rendre l’expérience encore meilleure ? Nous permettrons à nos utilisateurs de télécharger et/ou de partager des photos, vidéos et anecdotes de leurs soirées sur notre plateforme ou médias sociaux. Notre entreprise veut que sa communauté devienne ambassadrice du projet.
De plus, nous allons créer un blog avec des articles qui ajouteront de la valeur aux soirées, différentes recettes de cocktails, différents jeux, les tenues tendance à porter en fonction des occasions (Nouvel An par exemple).
Comme citer précédemment, la fidélisation sera également un point essentiel, nous voulons offrir des réductions à nos clients les plus fidèles pour qu’ils reviennent chez nous. En utilisant les contenus des clients, nous pouvons également organiser des concours.
Dans le futur, nous aimerions avoir des partenariats avec des bars ou boites de nuit organisant des soirées qui concordent avec nos thèmes.
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Forces
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Communauté (UGC)
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Proposition d’un service qui simplifie la vie
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Offre d’une multitudes de thèmes
Opportunités
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B2B (Team building)
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Étudiants font beaucoup la fête
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Partenariats
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Faiblesses
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Manque de processus automatisés
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Investissements importants
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Prix des box
Menaces
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Concurrence (boite toute faite)
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Développement des propositions pour faire la fête
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Alternatives (magasins, bar, boîtes)
Pour 5€ et plus
Remerciement sur la page Facebook.
1.
Pour 15€ ou plus
Réduction de 20 % à l'achat de la première BOX pour 5 personnes.
2.
Pour 25€ ou plus
Personnalisation de votre thème sur la BOX pour 5personnes.
3.
Pour 35€ ou plus
Invitation à la soirée de lancement
4.
Pour 50€ ou plus
Invitation à la soirée de lancement et réduction de 20% sur la BOX.
5.
Pour 100€ ou plus
Invitation à la soirée de lancement et une BOX offerte pour 5 personnes
6.
Pour 500€ ou plus
Soirée complète offerte pour 10 personnes et une BOX offerte pour 5 personnes.
7.
Pour 1500€ ou plus
5 BOX offertes pour 5 personnes tout au long de l'année.
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Partenaires clés
Fournisseur de boissons
Fournisseur de snacks
Fournisseur de décorations et accessoires
Partenaire de livraison (Bpost)
Faisabilité
Grâce à la conception d’un environnement interne (mission, valeur, ressources, compétences, etc.) de notre projet mais aussi à une analyse externe (concurrent, client, fournisseurs, macro-environnement, etc.) à l’aide d’enquêtes, d’un plan financier, nous pouvons dire que notre projet tient la route. En effet, il répond à une problématique décrite ci-dessus et possède un marché potentiel.
Les défis sont principalement la logistique et l’investissement de départ. Lors de l’élaboration de notre plan financier, nous avons simplifié certains aspects. Par exemple, l’entreposage et notre bureau effectué chez l’un des fondateurs ou encore de sous traités la livraison par bpost. Des éléments qui sont, selon nous, pas possible dans la durée.
Estimation CA
En ce qui concerne le chiffre d’affaires, la première année nous estimons atteindre environ 185 000 €. Ce chiffre est réparti sur 166 jours de l’année ou nous sommes les plus susceptibles de vendre nos box. En effet il y’a 52 semaines par an ce qui fait 52 week-ends où nous vendons au moins 2 box + 1 box par semaine en ajoutant 10 jours fériés par an. Le prix d’une box pour 5 personnes est de 137,5€ - 10 personnes 275€ - 15 personnes 412,5€. C’est une base théorique en fonction du prix d’achat des produits et de la marge qu’on veut obtenir sur ceux-ci. Le prix d’une box revient donc à 27,5€ par personne.
*d'après une enquête réalisé auprès de 150 personnes âgés entre 25-35 ans à Bruxelles, 52.60€ est la moyenne de dépensé pour une soirée.
